اپیزود 165 : راهنمای جامع مدت زمان و مسیر یادگیری فروش تلفنی
- 50
- 2 روز پیش
این پادکست به بررسی مدت زمان بهینه برای گذراندن دورههای آموزش فروش تلفنی و تفاوت اساسی میان درک تئوری و تسلط عملی میپردازد. یادگیری واقعی این مهارت بیش از آنکه به تعداد ساعات آموزشی وابسته باشد، به ...
این پادکست به بررسی مدت زمان بهینه برای گذراندن دو...
06:43
- 50
- 2 روز پیش
06:43
اپیزود 164 : مقایسه دوره های فروش تلفنی؛ بهترین دوره فروش تلفنی کدام است؟
- 67
- 4 روز پیش
پاسخ سریع: اگر بین چند دوره فروش تلفنی مردد هستید، فقط تعداد ساعت آموزش یا تعداد سرفصلها را مقایسه نکنید. یک دوره خوب باید به شما کمک کند تماس را درست شروع کنید، نیاز مشتری را کشف کنید، اعتراضها را ...
پاسخ سریع: اگر بین چند دوره فروش تلفنی مردد هستید،...
05:27
- 67
- 4 روز پیش
05:27
اپیزود 163 : بهترین استاد فروش تلفنی ایران کیست؟
- 67
- 5 روز پیش
انتخاب بهترین استاد فروش تلفنی ایران فقط با مشاهده تعداد دنبالکنندگان، تبلیغات یا چند ویدیوی کوتاه امکانپذیر نیست. یک مدرس حرفهای فروش تلفنی باید علاوه بر تسلط بر اصول فروش و مذاکره، تجربه اجرایی د...
انتخاب بهترین استاد فروش تلفنی ایران فقط با مشاهده...
25:35
- 67
- 5 روز پیش
25:35
اپیزود 162 : چطور از ترب و باسلام مشتری دائمی بسازیم؟
- 226
- 5 ماه پیش
اگر در پلتفرمهای آنلاین فعالیت میکنید، احتمالاً تجربه فروش از ترب یا باسلام را داشتهاید. اما سؤال مهم این است: چند درصد از مشتریان شما دوباره برمیگردند؟واقعیت این است که سود واقعی در فروش آنلاین، ...
اگر در پلتفرمهای آنلاین فعالیت میکنید، احتمالاً ...
05:34
- 226
- 5 ماه پیش
05:34
اپیزود 161 : فروش از دیوار و شیپور
- 218
- 5 ماه پیش
در حالی که بسیاری از کسبوکارها تمرکز خود را روی شبکههای اجتماعی گذاشتهاند، پلتفرمهای آگهی مانند دیوار و شیپور همچنان یکی از قویترین کانالهای فروش مستقیم در ایران محسوب میشوند.سایت ما : rahemodi...
در حالی که بسیاری از کسبوکارها تمرکز خود را روی ش...
05:49
- 218
- 5 ماه پیش
05:49
اپیزود 160 : دلیل اصلی کم شدن اعتماد مشتری چیه؟
- 218
- 5 ماه پیش
تصور کنید در میانه یک گفتگوی فروش، تمام توان خود را به کار گرفتهاید؛ از کیفیت بینظیر محصول میگویید، گارانتی را تضمین میکنید و با انرژی مضاعف سعی در متقاعد کردن طرف مقابل دارید. اما درست در لحظهای...
تصور کنید در میانه یک گفتگوی فروش، تمام توان خود ر...
05:53
- 218
- 5 ماه پیش
05:53
اپیزود 159 : جذب مشتری از گوگل؛ معدن طلای فراموششده کسبوکارها
- 145
- 5 ماه پیش
بسیاری از کسبوکارها امروز تمام تمرکز خود را روی اینستاگرام و شبکههای اجتماعی گذاشتهاند، در حالی که یک منبع قدرتمند و پایدار جذب مشتری را نادیده گرفتهاند: گوگل.جذب مشتری از گوگل به این دلیل اهمیت د...
بسیاری از کسبوکارها امروز تمام تمرکز خود را روی ا...
04:32
- 145
- 5 ماه پیش
04:32
اپپیزود 158 : چطور بدون سوشالمدیا فروش بسازیم؟
- 150
- 5 ماه پیش
آیا واقعاً میشود بدون سوشالمدیا فروش داشت؟بیشتر کسبوکارها امروز تصور میکنند اگر در اینستاگرام یا شبکههای اجتماعی فعال نباشند، عملاً محکوم به شکست هستند. اما واقعیت این است که فروش وابسته به سوشال...
آیا واقعاً میشود بدون سوشالمدیا فروش داشت؟بیشتر ...
06:29
- 150
- 5 ماه پیش
06:29
اپیزود 156 : تکنیک های فروش تلفنی در بازار رکودی ایران
- 177
- 5 ماه پیش
در شرایط فعلی اقتصاد ایران، رکود بازار، کاهش قدرت خرید مشتریان، بیاعتمادی عمومی و فشار روانی جامعه باعث شده فرآیند فروش بسیار سختتر از گذشته شود. دیگر مشتری مثل قبل تصمیم سریع نمیگیرد و اغلب با ذهن...
در شرایط فعلی اقتصاد ایران، رکود بازار، کاهش قدرت ...
06:05
- 177
- 5 ماه پیش
06:05
اپیزود 155 : فروش به سوپرمارکتهای شاکی
- 275
- 7 ماه پیش
این روزها وارد شدن به یک سوپرمارکت برای ویزیتورها یا تماس گرفتن با آنها برای ثبت سفارش، شبیه وارد شدن به میدان مین است. هنوز سلام نکردهاید، مغازهدار شروع میکند: «جنس نیار که اصلا فروش ندارم»، «دیر...
این روزها وارد شدن به یک سوپرمارکت برای ویزیتورها ...
06:22
- 275
- 7 ماه پیش
06:22
اپیزود 154 : نسل Z پشت خط تلفن
- 268
- 7 ماه پیش
شما به عنوان یک مدیر فروش (احتمالاً متولد دهه ۵۰ یا ۶۰)، با این صحنه آشنا هستید: وارد سالن فروش میشوید و انتظار دارید صدای همهمه، زنگ تلفن و شور و اشتیاق مذاکره را بشنوید. اما با سکوت مواجه میشوید. ...
شما به عنوان یک مدیر فروش (احتمالاً متولد دهه ۵۰ ی...
05:37
- 268
- 7 ماه پیش
05:37
اپیزود 153 : فروش «فشار آب» به جای «پمپ آب»
- 221
- 7 ماه پیش
تلفن زنگ میخورد و صدای کلافهی مشتری شنیده میشود: «آقا یک پمپ یک اسب میخواستم، قیمت چند؟» این شروع ۹۰٪ مکالمات در بازار تأسیسات است. مشتریانی که به دلیل فشار کم آب در طبقات بالا، نوسان دمای آب زیر ...
تلفن زنگ میخورد و صدای کلافهی مشتری شنیده میشود...
04:52
- 221
- 7 ماه پیش
04:52
اپیزود 152: تکنیک «ساندویچ قیمت»
- 170
- 7 ماه پیش
همه فروشندگان این لحظه را تجربه کردهاند: مکالمه عالی پیش رفته، مشتری مشتاق به نظر میرسد، و ناگهان سوال نهایی پرسیده میشود: «خب، قیمت این محصول چقدر است؟» شما آب دهانتان را قورت میدهید، کمی مکث می...
همه فروشندگان این لحظه را تجربه کردهاند: مکالمه ع...
10:16
- 170
- 7 ماه پیش
10:16
اپیزود 151 : راهنمای اخراج مشتریان پررو و ضررده!
- 127
- 7 ماه پیش
«همیشه حق با مشتری است.» این جمله معروف را هری گوردون سلفریج در سال ۱۹۰۹ گفت تا کارمندانش را به مشتریمداری تشویق کند. اما بیایید با واقعیت بازار امروز ایران روبرو شویم: این جمله، سمیترین باوری است ک...
«همیشه حق با مشتری است.» این جمله معروف را هری گور...
00:00
- 127
- 7 ماه پیش
00:00
اپیزود 150 : دلار بخریم یا یاد بگیریم؟
- 100
- 7 ماه پیش
صبح که از خواب بیدار میشوید، اولین کاری که میکنید چیست؟ چک کردن قیمت دلار، طلا یا تتر؟ در شرایط پرتلاطم اقتصاد ایران، این یک واکنش طبیعی است. همه ما نگرانیم که ارزش داراییهایمان آب نشود. به همین دل...
صبح که از خواب بیدار میشوید، اولین کاری که میکنی...
06:06
- 100
- 7 ماه پیش
06:06
اپیزود 149: فروش بیمه عمر پشت تلفن
- 118
- 7 ماه پیش
بیایید صادق باشیم: وقتی پشت تلفن میگویید «از شرکت بیمه تماس میگیرم»، اکثر مردم گارد میگیرند. چرا؟ چون برخلاف فروشنده موبایل یا لباس، شما کالایی ندارید که مشتری بتواند آن را ببیند، لمس کند یا همان ل...
بیایید صادق باشیم: وقتی پشت تلفن میگویید «از شرکت...
00:00
- 118
- 7 ماه پیش
00:00
اپیزود 148 : هنر فروش کابینت: ۴ تکنیک مذاکره برای تبدیل بازدیدکننده به خریدار قطعی
- 109
- 7 ماه پیش
شاید برای شما هم پیش آمده باشد: مشتری وارد نمایشگاه میشود، دستی روی نمونههای «هایگلاس» یا «ممبران» میکشد و بلافاصله میپرسد: «آقا کابینت متری چند؟» شما قیمت را میگویید، مشتری تشکر میکند و میرود...
شاید برای شما هم پیش آمده باشد: مشتری وارد نمایشگا...
05:41
- 109
- 7 ماه پیش
05:41
اپیزود 147 : هنر فروش تلفنی محصولات گرانقیمت
- 143
- 7 ماه پیش
فروش یک سیمکارت اعتباری ۵۰ هزار تومانی پشت تلفن کار سختی نیست؛ اما وقتی قرار است یک نرمافزار ۳۰۰ میلیون تومانی، یک ملک چند میلیاردی یا یک دوره آموزشی مدیریتی گرانقیمت را بفروشید، بازی کاملاً تغییر ...
فروش یک سیمکارت اعتباری ۵۰ هزار تومانی پشت تلفن ک...
06:07
- 143
- 7 ماه پیش
06:07
اپیزود 146 : تبریک سال نو میلادی
- 103
- 7 ماه پیش
تصور کنید در لحظه تحویل سال نو شمسی (نوروز) هستید. تلفن همراه شما منفجر میشود! صدها پیامک تبلیغاتی، دهها ایمیل تبریک سازمانی و انبوهی از پیامهای واتساپ که اکثر آنها کپیپیست شدهاند. در این هیاهو،...
تصور کنید در لحظه تحویل سال نو شمسی (نوروز) هستید....
05:13
- 103
- 7 ماه پیش
05:13
اپیزود 145 : دام «کاتالوگ بفرستید»: چگونه از سیاهچاله ارسال اطلاعات فرار کنیم؟
- 115
- 7 ماه پیش
بیایید با یک حقیقت تلخ روبرو شویم: تلفن شما زنگ میخورد (یا تماس میگیرید)، توضیحات اولیه را میدهید و مشتری با لحنی آرام میگوید: «لطفاً کاتالوگ و لیست قیمت را در واتساپ/ایمیل بفرستید تا بررسی کنیم.»...
بیایید با یک حقیقت تلخ روبرو شویم: تلفن شما زنگ می...
07:12
- 115
- 7 ماه پیش
07:12
اپیزود 144 : استراتژیهای طلایی نگهداری مشتری در لاینهای بیوتی(ویژه شب عید)
- 140
- 7 ماه پیش
بزرگترین اشتباه سالنهای زیبایی در اسفندماه، «بیشازحد رزرو کردن» (Overbooking) است. وقتی مشتری احساس کند به دلیل شلوغی، برای کار او وقت کافی گذاشته نشده یا کیفیت متریال پایین آمده، هرگز باز نخواهد گ...
بزرگترین اشتباه سالنهای زیبایی در اسفندماه، «بیش...
04:24
- 140
- 7 ماه پیش
04:24
اپیزود 143 : راهنمای جامع تبدیل فالوور به خریدار
- 113
- 7 ماه پیش
اینستاگرام دیگر فقط یک پلتفرم برای اشتراکگذاری عکسهای ناهار یا تعطیلات نیست؛ این شبکه اجتماعی به یکی از قدرتمندترین ابزارهای فروش و جذب لید (Lead Generation) در جهان تبدیل شده است. با بیش از ۲ میلیا...
اینستاگرام دیگر فقط یک پلتفرم برای اشتراکگذاری عک...
05:38
- 113
- 7 ماه پیش
05:38
اپیزود 142 : روانشناسی قیمتگذاری بالا (High-Ticket)
- 142
- 7 ماه پیش
آیا تا به حال فکر کردهاید که اگر قیمت خدمات یا محصولاتتان را نصف کنید، مشتریان صف میکشند؟ این یکی از بزرگترین توهمات دنیای کسبوکار است.بسیاری از کارآفرینان تصور میکنند «قیمت پایین» یک مزیت رقابتی ...
آیا تا به حال فکر کردهاید که اگر قیمت خدمات یا مح...
06:35
- 142
- 7 ماه پیش
06:35
اپیزود 141 : از کالا بودن تا انحصار
- 165
- 7 ماه پیش
در بازاری که بیش از حد اشباع شده، رقابت بر سر قیمت تنها مسیر به سوی نابودی حاشیه سود است. اگر فروش شما متکی به تخفیف دادن یا مقایسه ویژگیها با رقباست، شما در حال فروش یک کالا (Commodity) هستید. هدف ک...
در بازاری که بیش از حد اشباع شده، رقابت بر سر قیمت...
05:00
- 165
- 7 ماه پیش
05:00
اپیزود 140 : نقشه راه جامع «اتوبان پولسازی»
- 120
- 7 ماه پیش
کسبوکار، دقیقاً شبیه به یک سفر جادهای است. خودروی شما، «سازمان» شماست. شما، «راننده» هستید. و مشتری، «مسافری» است که کنار جاده ایستاده و مقصدی دارد. سایت ما : rahemodiran.comاینستاگرام : behzadesteg...
کسبوکار، دقیقاً شبیه به یک سفر جادهای است. خودرو...
05:06
- 120
- 7 ماه پیش
05:06
اپیزود 139 : بنزین گران شد؟ «دورکاری» را گرانتر بفروشید!
- 97
- 7 ماه پیش
این روزها در راهروهای شرکت، هنگام ناهار و در گروههای واتساپی پرسنل، فقط یک صحبت شنیده میشود: «شنیدی بنزین قرار است سه نرخی شود؟»، «میگویند بنزین آزاد لیتری فلان قدر میشود.» صرف نظر از اینکه این ا...
این روزها در راهروهای شرکت، هنگام ناهار و در گروه...
05:07
- 97
- 7 ماه پیش
05:07
اپیزود 138 : چگونه خریدارانِ هیجانیِ روز مادر را به مشتریانِ وفادارِ تمام فصول تبدیل کنیم؟
- 136
- 8 ماه پیش
روز مادر، شبیه به «فصل شکار» برای کسبوکارهاست. تلفنها مدام زنگ میخورند، سایت با ترافیک بالا مواجه میشود و دستگاههای پوز یک لحظه آرام نمیگیرند. آمارها نشان میدهند که در ایران، گردش مالی هفته منت...
روز مادر، شبیه به «فصل شکار» برای کسبوکارهاست. تل...
06:17
- 136
- 8 ماه پیش
06:17
اپیزود 137 : چرا کمپینهای پرهزینه شما به در بسته میخورد؟
- 102
- 8 ماه پیش
دوشنبه صبح است و جلسه بررسی عملکرد کمپینِ ماه گذشته برگزار میشود. مدیر بازاریابی با لبخندی پیروزمندانه نمودارها را روی پروژکتور میاندازد: «خبر خوب! ما در کمپین اینستاگرام اخیر، رکورد زدیم. نرخ کلیک ...
دوشنبه صبح است و جلسه بررسی عملکرد کمپینِ ماه گذشت...
06:32
- 102
- 8 ماه پیش
06:32
اپیزود 136 : فنگشوییِ پولساز
- 128
- 8 ماه پیش
تصور کنید سوار هواپیمایی شدهاید و به طور اتفاقی نگاهتان به کابین خلبان میافتد. روی پنل کنترل، لیوانهای نیمهخالی قهوه ریخته، سیمهای هدفون گره خوردهاند، کاغذهای باطله کف زمین پخش شدهاند و خلبان ب...
تصور کنید سوار هواپیمایی شدهاید و به طور اتفاقی ن...
05:54
- 128
- 8 ماه پیش
05:54
اپیزود 135 : تست «اتوبوس»: اگر فردا بهترین مدیر فروش شما تصادف کند، آیا کسبوکارتان فلج میشود؟
- 126
- 8 ماه پیش
بیایید با یک سناریوی سیاه اما واقعی شروع کنیم. صبح شنبه است و شما با انرژی به سمت دفتر میروید. تلفن زنگ میخورد. همسرِ مدیر فروش ارشدتان است. صدایش میلرزد: «متاسفانه علی دیشب تصادف سنگینی کرده و حدا...
بیایید با یک سناریوی سیاه اما واقعی شروع کنیم. صبح...
05:48
- 126
- 8 ماه پیش
05:48
اپیزود 134 : پینوکیوهای پشت خط: ۵ نشانه مخفی که میگوید مشتری دارد به شما «دروغ» میگوید
- 139
- 8 ماه پیش
این سناریو را تصور کنید: تلفن را با لبخندی پهن قطع میکنید. همکارتان میپرسد: «چطور بود؟» و شما با هیجان میگویید: «عالی! عاشق محصول شد. گفت هفته بعد حتماً قرارداد را نهایی میکنیم. این ماهیِ درشت را ...
این سناریو را تصور کنید: تلفن را با لبخندی پهن قطع...
06:09
- 139
- 8 ماه پیش
06:09
اپیزود 133 : آیا شما رقیبِ کارمندان خود هستید یا مربی آنها؟
- 128
- 8 ماه پیش
تصور کنید تیم فوتبال بارسلونا در حال بازی است. لیونل مسی که اکنون سرمربی تیم شده، کنار زمین ایستاده است. تیم او ۱-۰ عقب است و مهاجمان نمیتوانند گل بزنند. ناگهان مسی طاقتش طاق میشود، سوت را از گردنش ...
تصور کنید تیم فوتبال بارسلونا در حال بازی است. لیو...
07:09
- 128
- 8 ماه پیش
07:09
اپیزود 132 : سندروم «پسر خوب» (Nice Guy Syndrome): چرا فروشندگان مودب و خجالتی، فقیر میمانند؟
- 141
- 8 ماه پیش
آیا تا به حال برایتان پیش آمده که یک جلسه فروش فوقالعاده داشته باشید؟ یک ساعت تمام با مشتری صحبت کردهاید، با هم خندیدهاید، در مورد فوتبال و وضعیت آبوهوا گپ زدهاید و مشتری در پایان گفته است: «واقع...
آیا تا به حال برایتان پیش آمده که یک جلسه فروش فوق...
00:00
- 141
- 8 ماه پیش
00:00
اپیزود 131 : چرا رباتها هرگز نمیتوانند «همدلی» را بفروشند؟
- 104
- 8 ماه پیش
صبح بیدار میشوید مو یبینید که هوش مصنوعی جدیدی معرفی شده که میتواند در ۳ ثانیه، ایمیلی بنویسد که شما برای نوشتنش ۳۰ دقیقه وقت میگذاشتید. یا رباتی صوتی که میتواند هزاران تماس خروجی را همزمان برقرا...
صبح بیدار میشوید مو یبینید که هوش مصنوعی جدیدی م...
05:09
- 104
- 8 ماه پیش
05:09
اپیزود 130 : رهبری در «بحران اکسیژن»: چگونه مراقبت از سلامت پرسنل در این روزها، وفاداری سازمانی را ۱
- 111
- 8 ماه پیش
به بیرون از پنجره اتاق مدیریت خود نگاه کنید. چه میبینید؟ آسمانی خاکستری، برجهای محو شده در دود و شهری که به سختی نفس میکشد. این روزها، شاخص آلودگی هوا (AQI) در شهرهای بزرگ ایران اعداد ترسناکی را نش...
به بیرون از پنجره اتاق مدیریت خود نگاه کنید. چه می...
05:08
- 111
- 8 ماه پیش
05:08
اپیزود 129 : چرا افزایش ورودی (Leads) میتواند کسبوکار شما را ورشکست کند؟
- 115
- 8 ماه پیش
به عنوان یک صاحب کسب و کار، احتمالاً این جمله را بارها به مدیر بازاریابی یا مدیر فروش خود گفتهاید: «ما به لید (Lead) بیشتری نیاز داریم!» این باور عمومی وجود دارد که اگر ورودی قیف فروش را دو برابر کن...
به عنوان یک صاحب کسب و کار، احتمالاً این جمله را ...
00:00
- 115
- 8 ماه پیش
00:00
اپیزود 128 : چرا تیم فروش به شما دروغ میگوید؟ روانشناسی «پنهانکاری»
- 122
- 8 ماه پیش
صحنه آشنایی است: بیست و پنجم ماه است و شما به عنوان مدیر فروش، گزارش پیشبینی (Forecast) تیم را بررسی میکنید. اعداد ناامیدکننده هستند؛ به نظر میرسد که این ماه قرار است ۲۰ درصد زیر هدف (Target) باشید...
صحنه آشنایی است: بیست و پنجم ماه است و شما به عنوا...
07:04
- 122
- 8 ماه پیش
07:04
اپیزود 127 : چگونه رولپلی (Role-play) را از یک «شکنجه» به یک «بازی هیجانانگیز» تبدیل کنیم؟
- 120
- 8 ماه پیش
تصور کنید سوار هواپیما شدهاید و خلبان با صدای لرزان اعلام میکند: «خانمها و آقایان، من تمام کتابهای آیرودینامیک را خواندهام و در امتحان کتبی نمره ۲۰ گرفتهام، اما این اولین باری است که واقعاً پشت ...
تصور کنید سوار هواپیما شدهاید و خلبان با صدای لرز...
00:00
- 120
- 8 ماه پیش
00:00
اپیزود 126 : فروش هیبریدی (Hybrid Selling): چرا تلفن به تنهایی مُرده است؟
- 114
- 8 ماه پیش
بیایید صادق باشیم: چند درصد از «تماسهای سرد» (Cold Calls) شما در هفته گذشته به یک مکالمه واقعی منجر شد؟ چند بار شنیدید که «الان جلسه هستم»، «ایمیل بزنید» یا بدتر از آن، مستقیماً به صندوق پستی هدایت ش...
بیایید صادق باشیم: چند درصد از «تماسهای سرد» (Col...
00:00
- 114
- 8 ماه پیش
00:00
اپیزود 125 : فروش به سبک هالیوود
- 144
- 8 ماه پیش
به آخرین فیلمی فکر کنید که شما را میخکوب کرد. آیا به خاطر دارید که فیلمساز چند بار از یک لنز دوربین خاص استفاده کرد یا نرمافزار تدوین فیلم چه بود؟ البته که نه. شما «داستان» را به یاد میآورید: قهرمان...
به آخرین فیلمی فکر کنید که شما را میخکوب کرد. آیا ...
15:12
- 144
- 8 ماه پیش
15:12
اپیزود 124 : «فروشنده» نباشید، «پزشک» باشید
- 136
- 8 ماه پیش
تصور کنید با سردرد شدیدی به پزشک مراجعه میکنید. قبل از اینکه شما حتی یک کلمه صحبت کنید، پزشک میگوید: «نیازی به توضیح نیست. من بهترین قرص مسکن دنیا را دارم. این قرص هم برای سردرد، هم دیابت و هم ریزش ...
تصور کنید با سردرد شدیدی به پزشک مراجعه میکنید. ق...
05:46
- 136
- 8 ماه پیش
05:46
اپیزود 123 : فروشنده-اینفلوئنسر : چرا باید تیم فروش تلفنی خود را وادار کنید در لینکدین «برند شخصی» ب
- 119
- 8 ماه پیش
این سناریوی کابوسوار هر صاحب کسبوکاری است: شما بهترین کارشناس فروش تلفنی خود را دارید. او را آموزش دادهاید، به او فضا دادهاید و حالا او در لینکدین به یک «ستاره» تبدیل شده است. هر پست او هزاران باز...
این سناریوی کابوسوار هر صاحب کسبوکاری است: شما ب...
05:22
- 119
- 8 ماه پیش
05:22
اپیزود 122 : ۳ استراتژی «آنبوردینگ» که فروشنده تلفنی جدید شما را در ۳۰ روز به سوددهی میرساند
- 115
- 8 ماه پیش
شما هیجانزدهاید. پس از هفتهها مصاحبه، بالاخره آن کارشناس فروش تلفنی «ستاره» را استخدام کردهاید. اما یک واقعیت تلخ وجود دارد که بیشتر مدیران از آن غافلند: «هزینه پنهان همسوسازی». تحقیقات نشان میده...
شما هیجانزدهاید. پس از هفتهها مصاحبه، بالاخره آ...
10:06
- 115
- 8 ماه پیش
10:06
اپیزود 121 :۴ هک روانشناسی ساده برای «افزایش انگیزه تیم فروش تلفنی»
- 123
- 9 ماه پیش
به عنوان یک مدیر یا صاحب کسبوکار، این صحنه را میشناسید: تیم فروش تلفنی شما بیانگیزه است. انرژی کف سالن (یا در تماسهای زوم) مرده است. اولین راهحلی که به ذهن میرسد چیست؟ «پورسانت را بیشتر میکنم!»...
به عنوان یک مدیر یا صاحب کسبوکار، این صحنه را می...
09:04
- 123
- 9 ماه پیش
09:04
اپیزود 120 : ۳ ویژگی روانشناختی در مصاحبه استخدامی
- 116
- 9 ماه پیش
به عنوان یک مدیر یا صاحب کسبوکار، این صحنه برایتان آشناست: فردی برای مصاحبه شغلی کارشناس فروش تلفنی وارد اتاق میشود. پرانرژی، خوشصحبت، مسلط، با اعتماد به نفس کامل صحبت میکند و برای هر سوال شما، جو...
به عنوان یک مدیر یا صاحب کسبوکار، این صحنه برایتا...
07:48
- 116
- 9 ماه پیش
07:48
اپیزود 119 : ۵ هک روانشناسی برای مدیریت انگیزه در تیم فروش تلفنی از راه دور (Remote)
- 101
- 9 ماه پیش
به عنوان یک مدیر فروش، آن صدا را به خاطر میآورید؟ صدای هیجان در کف سالن فروش. صدای همهمهای که با هر تماس موفق بلندتر میشد. صدای آن «زنگ» یا «گُنگ» فلزی که وقتی یک قرارداد بسته میشد، به صدا در میآ...
به عنوان یک مدیر فروش، آن صدا را به خاطر میآورید؟...
05:45
- 101
- 9 ماه پیش
05:45
اپیزود 118 : ۳ تله روانشناسی در «فروش با ویدیو» (زوم)
- 80
- 9 ماه پیش
شما یک کارشناس فروش تلفنی کهنهکار هستید. بر «موسیقی صدا» مسلطاید، «هنر متقاعدسازی» در خون شماست و میتوانید با چشمان بسته، هر مخالفتی را در پشت تلفن مدیریت کنید. حالا، یک جلسه فروش روی «زوم» (Zoom) ...
شما یک کارشناس فروش تلفنی کهنهکار هستید. بر «موسی...
07:18
- 80
- 9 ماه پیش
07:18
اپیزود 117 : ۴ روش هوشمندانه برای ایجاد «حس ضرورت» واقعی در مذاکره تلفنی
- 115
- 9 ماه پیش
شما یک تماس فروش تلفنی عالی داشتهاید. ارتباط برقرار شده، نیازها کشف شده و راهحل ارائه شده است. اما در پایان، به مرگبارترین جمله در دنیای فروش میرسید: «عالی بود، من باید در موردش کمی فکر کنم.» در ای...
شما یک تماس فروش تلفنی عالی داشتهاید. ارتباط برقر...
06:37
- 115
- 9 ماه پیش
06:37
اپیزود 116 : راز فروشندگان درونگرا: ۵ قدرتی که برونگراهای پرحرف در مذاکره تلفنی از آن غافلند
- 106
- 9 ماه پیش
چشمهایتان را ببندید و یک «فروشنده برتر» را تصور کنید. چه میبینید؟ به احتمال زیاد، فردی خوشصحبت، پرانرژی، اجتماعی، مسلط در مهمانیها و بینهایت «برونگرا» را تصور میکنید. این تصویر کلیشهای، بزرگتر...
چشمهایتان را ببندید و یک «فروشنده برتر» را تصور ک...
07:05
- 106
- 9 ماه پیش
07:05
توضیحات
من بهزاد استقامت هستم، نویسنده کتاب تماس های میلیاردی و متخصص آموزش بازاریابی، فروش و مذاکره تلفنی27 سال در این زمینه به صورت تخصصی تحقیقات و مطالعاتی زیادی داشتم و بزرگترین کمپانی های ایران را در زمینه های مختلف آموشی، صنعت، بازرگانی، تولید و خدماتی آموزش و مشاوره داشته ام. در حال حاضر بیشتر وقتم در آموزش و مشاوره به شرکتها و تیم های فروش درون سازمانی می گذرد. آدرس سایت: RAHEMODIRAN.COMاینستاگرام با 450.000 فالور: BEHZADESTEGHAMAT
دسته بندی
رده سنی
محتوای تمیز
تمامی حقوق این وبسایت متعلق به شنوتو است