چگونه ارزش را بفروشیم؟

بسیاری از تاجران تصور می‌کنند وقتی می‌گوییم «اول ارزش را بفروشید، بعد قیمت را»، منظور این است که از کیفیت محصول، بسته‌بندی یا ویژگی‌های کالا صحبت کنند.

اما در تجارت‌های B2B، ماجرا کاملاً متفاوت است.

مشتری قبل از اینکه محصول شما را بخرد، باید به خودِ شما اعتماد کند.

او می‌خواهد بداند اگر معامله را شروع کند، با چه بازرگانی طرف است؛ آیا پاسخ‌گو هستید؟ آیا مسئولیت‌پذیرید؟ آیا در زمان بروز مشکل کنار او می‌مانید؟ آیا می‌توان روی حرف شما حساب کرد؟

در این پادکست با مثال‌های واقعی از مذاکرات تجاری یاد می‌گیرید که «ارزش فروختن» در تجارت دقیقاً به چه معناست و چگونه باید به جای معرفی محصول، ارزش خودتان را به عنوان یک بازرگان به مشتری منتقل کنید.

اگر احساس می‌کنید مشتریان شما قبل از شنیدن قیمت، هنوز به شما اطمینان کافی پیدا نمی‌کنند، این پادکست را از دست ندهید.